🗒️百事的元宇宙营销战略值得所有企业学习
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百事可乐，这个诞生于1898年的饮料巨头，正以一种前所未有的方式，探索着未来营销的无限可能——元宇宙。百事深知，要与新一代“数字土著”建立连接，就必须深入他们熟悉的世界，用他们的语言交流。于是，它勇敢地踏入了元宇宙的大门，在这个全新的领域里，百事不再仅仅是一个饮料品牌，而是化身为一个充满活力的数字伙伴，与用户共同创造属于未来的记忆。
那么，一个拥有百年历史的品牌，如何才能在元宇宙中找到自己的位置呢？看完这篇文章，或许能给你一点启发。
从1893年的“布拉德饮料”到如今享誉全球的“百事可乐”，在长达百年的历程中，营销始终是百事发展轨迹中的关键一环，它不仅是塑造品牌形象的利器，更是与消费者建立情感纽带的重要途径。
广告，这一最直观的营销手段，曾是人们认识百事可乐的起点。无论是上世纪的电视荧屏，还是互联网时代的数字空间，百事总能以创意十足的营销策略，吸引目光，触动人心。在与可口可乐的激烈竞争中，两强争霸的局面，让消费者在潜移默化中形成了各自的品牌偏好，这种忠诚度的培养，正是百事长期营销战略的成功体现。
然而，面对瞬息万变的时代，百事深知唯有不断创新，方能永葆青春。于是，元宇宙成为了它瞄准的下一个前沿阵地。但问题来了，百事的元宇宙布局，究竟是跟风之举，还是蕴含着深刻的商业智慧？
回到百事元宇宙的第一步，2022年7月，百事以雷霆之势，推出了自己的虚拟偶像团体——TEAM PEPSI。不同于单一的虚拟形象，百事此次一口气推出了四位数字人，分别代表着旗下四款经典产品：百事可乐、百事可乐无糖、7喜、美年达。每一款产品，都有其独特的个性与故事，而这些特质在数字人身上得到了淋漓尽致的展现。从服装设计到造型风格，每个细节都精心打磨，与对应产品的主题色及品牌理念完美契合，既传承了百事的经典元素，又赋予了它们全新的生命力。
TEAM PEPSI更是与腾讯旗下的虚拟音乐嘉年华TMELAND携手，一场前所未有的视听盛宴——《Pepsi潮音梦境》3D虚拟演唱会，于元宇宙中震撼上演。这场国内首秀，在《Pepsi潮音梦境》的筹备阶段，百事便向广大用户发出共创邀约，鼓励大家参与DIY填词。随着演出的开启，360°全景变换的舞台设计，为线上观众营造出置身其中的沉浸感，TEAM PEPSI倾情演绎的《Pepsi Cypher》，以及艾福杰尼、法老等真实音乐人以虚拟形象的惊喜亮相，据统计，当晚共有超过400万名观众以虚拟形象登陆TMELAND，共同见证了这场元宇宙中的音乐奇迹。
尽管受到设备门槛的限制，部分观众的沉浸体验尚有待提升，但能够以数字分身的形式，与心目中的偶像同处一个空间，这种前所未有的互动方式，无疑激发了大众对于元宇宙未来沉浸感的无限遐想与热烈讨论。可以说百事用数字人成功打赢了元宇宙营销的第一枪。
完成元宇宙营销的第一步之后，随后百事就趁热打铁的推出了ImpactNFT虽未能激起太大波澜，但这并未阻挡百事探索的脚步。2021年12月，百事以“Pepsi Mic Drop”创世NFT系列的发布，正式宣告了其在NFT领域的强势入场。该系列共计1893个，每一个NFT都是算法随机生成，涵盖了经典蓝色百事可乐、银色无糖百事可乐、红色野樱桃百事、黑色零糖百事可乐、水晶百事可乐等多种口味。
随着“Pepsi Mic Drop”的成功，百事与可口可乐在NFT赛道上展开了正面交锋，2022年11月，百事再度出击，于Polygon平台上铸造全新NFT系列“Pepsi Black NFT Collection”，共计20款，涵盖时尚、游戏、音乐、社交媒体、舞蹈、创造力和环保等多个维度，紧贴年轻人的兴趣热点，为了让NFT超越单纯线上交易的局限，百事巧妙地引入了线下玩法与实体商品的联动，使得NFT的意义得以升华。例如，通过在社交媒体上发起“Pepsi Black effect”挑战赛，鼓励消费者展示个人风格，获胜者不仅能获得NFT，还有机会赢取百事可乐相关实物奖品，这种虚实结合的互动方式，极大地提升了消费者的参与感与品牌忠诚度。
同年2月上旬，百事发布了2022年第四季度和全年的业绩。第四季度，百事净营收279.96亿美元，同比增长10.9%；营业利润8.15亿美元，同比下降68.19%。2022年全年，百事净营收863.92亿美元，同比增长8.7%；营业利润为115.12亿美元，同比增长3.0%。
面对这份亮眼的成绩单，市场分析普遍认为，百事公司在数字化营销领域的积极尝试，尤其是元宇宙营销的创新实践，为业绩增长贡献了不小的力量。
元宇宙营销，作为品牌与年轻消费者沟通的新桥梁，其核心依然在于品牌文化内容的深化与输出。在技术尚未完全成熟的当下，各大品牌之间的竞争，更多地聚焦于内容价值的比拼。谁能引发年轻人的共鸣，谁就能在市场中占据有利地位。百事可乐在元宇宙营销上的探索，尽管并非完美无瑕，却为其他品牌提供了宝贵的经验借鉴：
- 深度挖掘品牌文化：品牌应深入挖掘自身的文化内涵，将其转化为元宇宙营销中的核心内容，以此增强品牌识别度与影响力。
- 拥抱年轻心态：理解并把握年轻消费者的心理需求，积极拥抱元宇宙等新兴事物，通过创新的营销手段，与年轻受众建立深度连接。
- 灵活落地元宇宙概念：结合品牌定位与价值主张，采取灵活多样的策略，将元宇宙概念融入营销实践中，实现可持续化发展。
百事在元宇宙营销领域的成功案例，不仅展现了品牌在数字化转型道路上的坚定步伐，更证明了在消费元宇宙的大趋势下，积极拥抱变化，深耕品牌文化内容，是赢得未来市场的关键。对于所有品牌而言，消费元宇宙已成为无法回避的现实，只有主动适应，不断创新，方能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
- Utterance